想发财？去非洲！

　　提到非洲，许多人会联想到“贫穷、饥饿、战争” 等情形，其实，非洲大陆幅员辽阔，国家众多，资源丰富，市场广阔，商机众多，是一个充满希望的大陆。近些年来，随着非洲政治形势日渐稳定，经济建设稳步发展，投资环境不断改善，投资政策相对优惠，这里正在成为世界上新的投资热点，国际上许多持乐观态度的跨国集团将非洲称为“世界上最后的投资边疆”，也是能够让外国投资者获得丰厚经济回报的一个大市场。目前，非洲已经成为国际投资者和企业界追逐利润的新目标。

　　掘富非洲！

　　目前世界上已经探明的150种地下综合性矿产资源，在非洲均有储藏，尤其是与发展高科技产业和促进经济可持续发展密切相关的50种多种贵重稀有矿产品，非洲储藏量巨大，其中至少有17种矿产储量居世界首位。非洲每年向世界贸易市场提供20%的石油、70%的可可、34%的咖啡和50%的棕榈制品。

　　富有的资源大陆

　　非洲土地肥沃，海岸线漫长，是宜农、宜牧、宜植、宜渔之地，被称为世界上重要农业区域、牧业区域、经济作物产区和渔业产区。非洲的可可、丁香、腰果等产量居世界第一位。非洲也是世界上拥有热带森林最广阔的地区，盛产乌木、桃花心木、墨檀木、紫檀木、罗汉松等珍稀名贵树种。非洲丰富的旅游资源已是人所共知。

　　据有关资料介绍，世界上已经探明的地下综合性矿产资源共有150种，而这些矿产资源在非洲均有储藏，尤其是与发展高科技产业和促进经济可持续发展密切相关的50种多种贵重稀有矿产品，非洲储藏量巨大，其中至少有17种矿产储量占世界第一位。特别是非洲石油资源丰富，目前已探明储量950多亿桶，占世界已探明总储量8％左右，仅次于中东地区和拉丁美洲地区；原油日产量800多万桶，占世界原油日产总量11%左右，预计2020 年达到15%。未来5年内全球石油产量增幅1/4将来自非洲。非洲石油属“轻质”或者“超轻质”品种，质量上乘，距离欧洲传统市场近，开采成本和运输费用相对低廉，深受国际市场欢迎。

　　非洲每年向世界贸易市场提供20%的石油、70%的可可、34%的咖啡和50%的棕榈制品。法国工业所需的90%以上的铀、钴、锰，76%的铝钒土，50%的铬，30%的铁矿石来自非洲；英国工业所需要铬的80%、润滑油的65%、锰的55%、钴的 54%也来自非洲；美国依靠非洲大陆提供关键性物质进口依赖度为30%至60%……非洲是名副其实的资源大陆，被称为“世界重要战略原材料仓库”。

　　西方大国展开非洲资源争夺战

　　“9·11”事件之后，美国、法国、英国、日本、德国以及俄罗斯等先后调整对非洲的政策，纷纷与非洲国家建立各种“伙伴关系”，美国、法国、英国、日本等国政要频繁到非洲访问，先后宣布减免非洲债务、增加对非洲发展援助、改善非洲出口商品的国际市场准入、加强对非洲的贸易和投资等一系列刺激性措施，冷战后曾一度被世人冷落的非洲大陆被重新审视，诸多因素促使西方大国重新展开非洲资源争夺战。

　　非洲石油已经引起国际社会广泛重视，美国计划每年对非洲石油产业投资100亿美元，非洲向美国提供的石油目前占其进口总量的14%，到2025年这一比例将达到25%，非洲丰富的资源已经成为美国立足长远的全球战略棋盘上不可缺少的筹码。

　　法国设立以非洲国家为主的“优先援助区”，进一步加强法非经贸关系，在对非洲交往方面一改以往“坚守传统领地”做法，突破法语区界限，开始面向全大陆，尤其南部非洲。英国不仅通过高层接触加大对非洲事务参与的力度，并且操纵“英联邦”组织，直接或间接对非洲国家施加影响。法国和英国视非洲为他们在与美国的争夺中惟一略占优势的地方，欲借以确保各自在21世纪世界大国的地位。

　　亚洲新兴国家也开始大举进军非洲大陆。马来西亚公司花费4.36亿美元巨资购买了南非第二大炼油厂30%的股份，已成为南非第四大投资国。菲律宾矿业公司已取得加蓬油田的勘探权。韩国与非洲的石油贸易日趋兴旺，日均从非洲进口原油超过15万桶，已成为尼日利亚现货市场的主要交易商之一。

　　中国面临资源短缺

　　中国目前资源紧缺状况十分严峻，据权威部门介绍，中国现已探明的地下综合资源不仅品种短缺，而且许多是贫矿、杂矿，伴生矿、共生矿，开采困难，成本巨大。石油供求形势尤为严峻：1993年开始成为石油净进口国，2003年超过日本成为世界第二大石油消费国，2004年达到1.2亿吨，预计2010年至少达到1.5亿吨，2020年达到2亿吨。到2025年中国日均原油消费将由目前的546万桶增加到1090万桶，而中国原油稳产已趋临界状态，目前年产 1.8亿吨，2020年最多达到2亿吨，原油供应不足的矛盾将长期存在。

　　中国森林资源仅占世界总量的3%，中国目前已经基本没有森林可以采伐，到2015年木材年需求量将达到3.3-3.4亿立方米，届时缺口至少达到1.5亿立方米。另外，中国人均水资源为世界平均水平的 1/4；人均耕地面积不足世界平均水平的2/5；石油、天然气、铜、铝等重要矿产资源的人均储量占世界平均水平最低为1/25，最高不过1/4。

　　以如此低下的人均资源水平，要想实现发达国家的人均财富水平，所面临的资源短缺问题是何等严重！在经济高速增长的背后，中国已成为世界上单位GDP能耗最高的国家之一，万元GDP能耗是世界平均水平的3.4倍，是日本的9.7倍；33种主要产品的单位能耗比国际平均水平高出46％。

　　中非合作政经双重意义重大

　　根据有关资料，目前中国全国库存商品及闲置物资总量已达4000亿美元，这一巨资变现的最佳方式是走“两个市场”之路，而非洲市场正是消化中国富裕商品的新兴市场。

　　中国与非洲的经济互补性很强，而且双方都有扩大经贸合作的强烈愿望。新中国成立以来，十分重视发展同非洲国家的全面友好合作关系，在自身经济实力有限的情况下向非洲国家提供了大量不附带任何政治条件的经济援助，为今天中国企业进入非洲市场创造了良好的社会环境和友好的合作气氛。

　　中国对非洲国家巨大的支持，同时也得到了巨大的回报。正是在非洲国家大力支持和参与之下，中国11次在联合国人权会议上挫败西方国家反华提案，12次在联合国大会上挫败台湾“参与”联合国提案。另外，自20世纪80年代以来，中国企业在非洲从事商品销售、承包工程和机电出口等业务，也获得了理想的经济效益。

　　非洲过去是、现在是、将来同样是中国处理国际事务的战略杠杆，推行独立自主和平外交的基石，尤其是到本世纪下半叶，中国开始进入世界富裕国家行列之时，将遇到西方发达国家的更加激烈的竞争和暗中制约，如果中国拥有包括非洲在内的一大批友好可靠盟友和广阔稳定的国际市场，这既有利于中国经济的可持续发展，也有利于中国在世界舞台上更好地发挥作用。中非友好合作，相互都有需求。

　　中国商品在非洲市场的销售特点是，需求量大，而且价格一般比国内市场高出几倍甚至十几倍，最低的利润也在25%至30%以上。此外，美国商业部最新调查显示，在非洲进行项目投资效益高达36%以上，而亚洲为16%，全球平均为14%。

　　差价悬殊 商机诱人

　　非洲被称为世界上消费层次最具多样化的地区。这里拥有53个独立国家，8亿人口，既有衣单食薄的贫困人群，也有腰缠万贯的富裕阶层，而且非洲国家实行高工资、高物价、高消费政策，即使是职位较低的政府工作人员也能过上“食必常饱、衣必常暖、居必常安”的生活。非洲目前年均对外贸易额2500亿美元左右，预计到2025年仅进口额将达4800亿美元。另外，非洲每年从国际社会获得100亿美元以上的各种援助以及数百亿美元的贷款或投资。

　　非洲国家经济缺陷主要体现在长期缺乏建设资金、管理人才短缺、工业基础薄弱、商品生产落后，由于从高新技术产品到日用消费品均需要进口，商品市场广阔，消费潜力巨大。而且随着经济全球化，全球范围内加快资本流动、产业转移和技术“共享”，非洲大陆必将成为21世纪新兴的巨大消费市场。

　　中非商品差价大 利润高

　　中国目前轻工、纺织类产品积压现象十分严重，而非洲市场正是消化这些商品的新兴市场。由于中国商品质量和价格适合非洲民众的消费兴趣和消费水平而受到广泛欢迎，当地商贩多以销售中国商品为荣耀，近年来中国商品在非洲市场的份额占有率迅速攀升。如在尼日利亚、安哥拉等国，中国的服装鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、家用电器等，几乎遍布每座城市、每条街道。

　　中国商品在非洲市场的销售特点是，需求量大，而且价格一般比国内市场高出几倍甚至十几倍，最低的利润也在25%至30%以上。本人专门在非洲做过认真调查，下面仅列出数种常用商品进行价格比较(如图1)。

　　劳务承包领域广 易获益

　　非洲是当今世界主要的承包劳务市场，也是中国开展对外承包劳务最早、获取效益最好的地区。中国企业只要充分利用自身技术适用和低成本优势，抓住当前非洲国家经济振兴阶段大规模发展基础产业和基础设施的难得机遇，投资建立合资合营企业，扩大承包劳务，并注意发展水利开发、电力建设、公路桥梁、低价住宿等工程承包业务，便能够获得理想的经济效益。

　　目前中国公司在非洲承包的项目主要是房屋建筑、道路桥梁、港口建设、农田整治、水利电力、轻纺工业等，劳务合作主要有纺织、电子、钢铁、建筑、农业、捕鱼、餐饮服务等，这些工程承包占中国公司在非洲承包劳务合同总数的2/3以上，承包项目从几十万美元的小型工程到数千万美元甚至数亿美元的超大型工程都有。中国土木工程公司承建的尼日利亚3000公里铁路维修改造项目，合同额5.29亿美元，是迄今为止中国在非洲地区承包的最大工程项目，也是经济效益和社会效益双赢的项目。

　　中国公司在非洲承包工程，总体上报价不高，信守合同，很多项目受到非洲国家领导人、当地政府和出资方好评。在肯尼亚、津巴布韦、马里、安哥拉等国，中国公司已成为当地有影响、信誉高、竞争力强的外国公司。实践证明，国内公司到非洲开展承包劳务活动，采取“一国为重点、向周边扩展”的策略，实行承包、投资、建厂、贸易、出口等配套经营模式，往往能获得理想的经济效益。

　　另外，不少非洲国家为了吸引外来资金和促进本国经济发展，先后设立了经济开发区或工业园区，配套政策相当优惠。中国企业完全可以利用这些国家的优惠政策，根据当地经济发展需要，将国内富裕的轻纺、家电、水泥、制糖等产业设备，有选择、有重点地移植到这些国家的开发区或工业园区，这样既利于企业节省外汇，带动国产设备出口，又有利于企业承包劳务规模化、持续性发展。

　　租地种菜也能赚钱——多种行业适宜投资办厂

　　美国商业部最新调查显示，在非洲进行项目投资效益高达36%以上，而亚洲为16%，全球平均为14%。中国企业到非洲投资生产型项目，不仅能在当地市场赚钱，而且还可以利用非洲国家向欧美出口无配额限制的有利条件做转口贸易获得丰厚利润。如当地麦杆、棉杆、芦苇等被作为柴火烧掉，而纸张昂贵，一张A4复印纸国内售价0.2元人民币，而非洲合2元人民币以上，若将国内关停的5000吨以下造纸设备检修保养后运到非洲，办一家投资小、见效快、减少污染的造纸厂，将会获得不错的收益。

　　马里、尼日尔、埃塞俄比亚等国家盛产棉花，但缺乏深加工能力，如果将国内纺织行业更新换代设备运到那里，建立纺纱、织布、印染综合厂，效益肯定可观。非洲盛产各种热带水果，芒果、香蕉、桔子、木瓜等多得掉在地上任人用脚踩，而当地超级市场里进口水果罐头、果酱罐头等商品价格高得出奇，中国企业在那里开设一条小型水果、罐头、果酱加工、生产、包装线，以略低于西方同类商品价格销售，投资数额不大，销售渠道畅通，不愁没有钱赚。

　　中国目前家电、机电、机械等产品质量可靠，生产能力过剩，到非洲建简易装配厂或修理厂，组装中小型拖拉机、中小型卡车、公共汽车、面包车、彩色或黑白电视机、电冰箱、空调机等，效益会很好。

　　非洲许多地方粮食加工仍然沿用木棒、石臼原始工具，若将国内富裕的食品加工设备运到非洲建粮食加工生产线，既简便宜行，又收益可观。到非洲承包土地生产粮食向城市出售，或搞林业开发、木材加工、制作家具，或从事当地低关税木材加工出口，或搞近海捕鱼、鱼产加工或修船业，或开办医院、销售药品等，都是见效快、进账多的项目。还有，非洲石油、天然气、水利等能源资源丰富，中国企业可选准国家开发矿业或建造水电站等，尽管投资大，但收益也大。

　　十分有趣的是，非洲人喜用红砖建房，一块砖国内售价约0.15元人民币，非洲合1.2元人民币以上；国内打一眼供水井不足1万元人民币，而非洲是1万美元以上；国内修高速公路每公里2000万人民币，非洲承修二级公路每公里报价不低于2000万美元。令人不可思议的是，许多非洲滨海国家竟然不会利用海水晒盐，每年花大量外汇进口食盐。如尼日利亚海岸线长达800公里，拥有理想的海水晒盐滩地，但每年进口食盐2700多万吨，供国内消费或转口邻国。如果中国公司在非洲国家建海水晒盐场，投资额有限，获取利润绝对是天文数字。

　　如果中国企业进入非洲之初，因情况不明，投资项目难下决心，那么即使租地种菜也能赚钱。如一棵2公斤白菜国内售价不足2元人民币，在安哥拉超级市场售价13美元以上；一亩地一季产柿子椒国内收获2000元人民币已经非常理想，而在安哥拉至少卖6000美元，而且一年收获三季。总之，中国企业到非洲，只要认真考察市场，就会发现赚钱的机会实在太多。

　　目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识。

　　知彼知已开发非洲

　　中国被非洲国家视为“全天候朋友”，多年来中国商品价廉物美，中国公司承包工程信守合同、保证质量，在非洲国家广受欢迎，这为更多的中国企业进入非洲市场创造了条件。非洲国家为了争取和平与发展局面，应对经济全球化挑战，所颁布的招商引资政策较中国改革开放初期更为优惠。特别是非洲国家十分看重中国联合国安理会常任理事国地位，非常希望借鉴中国20多年改革开放获得经济快速发展的成功经验，因而真诚地欢迎中国企业前往投资、经营，开展互利合作，谋求共同发展。

　　我国系列扶持政策为企业提供实惠

　　为了鼓励和支持国内更多企业到非洲创业，国家有关部门制定了相关政策，采取了一系列措施：中国已经在埃及、喀麦隆、科特迪瓦、加蓬、几内亚、尼日利亚、肯尼亚、马里、莫桑比克、坦桑尼亚、赞比亚11 个非洲国家设立“中国投资开发贸易促进中心”，为中国企业到非洲国家经商投资提供信息、发邀请函、安排食宿、组织考察、评估项目等全方位服务；同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等26个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议，以支持中国企业到非洲兴建境外加工、资源开发等形式的企业；在赞比亚、南非设立了国有银行、商业银行非洲分支机构，为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务；国家还设立有援外专项资金，用于支持有实力的国内企业到非洲国家开展境外加工贸易业务，投资办厂……这些政策的实施，为中国企业到非洲开展经贸合作提供了必要的法律保障和资金支持。

　　第二届中非合作论坛部长级会议于2003年12月在埃塞俄比亚召开后，国家有关部门再次制定了优惠措施，鼓励和支持国内企业到非洲投资。这些措施主要包括：中国企业到非洲投资所携带的设备、机器和装备，参照国家有关援外规定实行退税制度；中国企业到非洲投资所需要的外汇可不受额度限制，到国家外汇管理局兑换；中国政府鼓励中国金融机构对在非洲投资的中国企业给予照顾；中国政府将进一步简化企业到非洲投资和人员赴非洲的审批程序等。

　　根据第二届中非合作论坛部长级会议制定的《亚的斯亚贝巴行动计划(2004至2006年)》，国家鼓励更多的国内企业在非洲的基础设施建设、轻工业、农业、旅游等领域加强投资，并在政策方面给予适当倾斜。国内企业应当紧紧抓住中非加强新型战略伙伴关系的难得机遇，充分认识非洲市场的巨大潜力，善于利用国家在资金、税收、外汇管理等方面的支持政策，尽快到非洲去创业、赚钱、发展。

　　另外，中国先后与40多个非洲国家签订了“贸易协定”；与尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等30个非洲国家签订了“双边投资保护协定”；与10多个非洲国家签订了“避免双重征税协定”；与30多个非洲国家签订了“混委会协定”等。中国还先后减免31个非洲贫困重债国105亿人民币的债务；自2005年1月1日起中国政府开始对2004年12月31日前已就免关税同中国政府办理有关换文的25个非洲最不发达国家部分输华商品实施免关税政策；自2004年起中国政府将中国公民出境旅游的非洲国家目的地由原来的2个增加到11个；旨在引导国内民营企业积极“走出去”、开拓非洲市场的“中非商会”项目2005年3月17日正式启动，将陆续组织民营企业赴非洲考察；国家设立了“非洲人才资源开发基金”，帮助非洲国家培训各类专业人才，以便非洲国家了解中国对非洲的政策以及中国经贸、金融等方面的政策等。这为中国企业到非洲开展经营活动奠定了感情基础，创造了友好氛围。

　　开发非洲的几点建议

　　中国企业到非洲开展业务，也是机遇与风险并存。目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识。

　　首先应结合自身优势，认真分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，选好合作领域和具体项目，做好可行性研究，拟定积极稳妥的发展战略。随后要派人甚至组团到相关国家进行市场调查，熟悉环境，精通所在国有关法律、法规和经济体制、经济政策、市场情况、交通服务设施甚至风俗礼仪等。遇事要向中国驻当地使领馆汇报，也可以请求当地中资机构帮助，还可以与所在国家政府机构联系。双方签署的合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事。

　　其次，在非洲从事贸易，先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会或者在当地设点分货，推销产品，让非洲人认识并喜欢你的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向。非洲商人一般订货批量小，与对方交往中，切勿感到油水不大就怕麻烦，不愿做。在非洲要广交朋友，处在人生地疏环境，多交一些朋友，可以了解当地情况，获得市场信息。国内企业进入非洲资源领域，需要认真进行科学论证，精心施工，不可盲目性投资。

　　国内企业到非洲创业，还应当充分利用国家在资金、税收、外汇管理、财务、人员外派等方面的支持政策，例如从事成套设备出口的企业，可以申请国家出口信贷；从事境外加工贸易的企业，可以申请中央外贸发展基金，办理出口信用保险等。目前国家政策银行和国有商业银行已经制定规划，加快海外网点建设，为境外企业提供流动资金、贷款、清算、结算等金融服务。

　　需要指出的是，我国个别企业信誉意识淡薄，谈判中随意做承诺，事后不落实，给对方留下不良印象；一些惟利是图的个体经营者甚至在非洲销售假冒伪劣产品，败坏中国人和中国商品形象。因此，中国企业在非洲经营过程中必须坚持“以信誉和质量取胜”的做法，逐步扩大市场份额，树立自身良好形象。

　　一些中国商人认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实，非洲商人十分精明，非洲国家普遍沿用西方国家的质量体制，产品质量要求严格，如果某些中国企业认为向非洲出口可以放松质量要求，其结果只会损害中国产品信誉，造成非洲国家宁愿出高价从欧洲进口同类产品，也不愿购买中国商品。因此，在非洲从事经贸活动或投资建厂搞短期行为只会自损形象，断送市场前程。要讲求为商之道，树立良好形象，冷战结束初期中国个体户进入俄罗斯及一些东欧国家市场所发生的悲剧绝不能在非洲重演。

　　(作者系人民日报高级记者、中国非洲问题研究会常务副会长。)