中国企业在非洲如何开展投资、贸易以及应该注意的问题
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一、非洲简介
（一）概况
1．名称 阿非利加洲，简称非洲。
2．位置：位于东半球的西南部，地跨赤道南北，西北部的部分地区伸入西半球。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海和直布罗陀海峡与欧洲相望，东北隅以狭长的红海与苏伊士运河紧邻亚洲。
3．范围 ：大陆东至哈丰角（东经51°24′、北纬10°27′），南至厄加勒斯角（东经20°02′、南纬34°51′），西至佛得角（西经17°33′、北纬14°45′），北至吉兰角（本赛卡角）（东经9°50′、北纬37°21′）。
4．面积：约3 020万平方千米（包括附近岛屿）。约占世界陆地总面积的20.2％，次于亚洲，为世界第二大洲。
5．地理区域：非洲目前有56个国家和地区。在地理上，习惯将非洲分为北非、东非、西非、中非和南非五个地区。北非通常包括埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛、马德拉群岛。东非通常包括埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和塞舌尔。西非通常包括毛里塔尼亚、西撒哈拉、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、尼日利亚和加那利群岛。中非通常包括乍得、中非、喀麦隆、赤道几内亚、加蓬、刚果、刚果民主共和国、圣多美和普林西比。南非通常包括赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼汪、圣赫勒拿等。
6．人口： 74 800万。占世界人口总数12.9％，仅次于亚洲，居世界第二位。非洲人口的出生率、死亡率和增长率均居世界各洲的前列。人口分布极不平衡，尼罗河沿岸及三角洲地区，每平方千米约1 000人。撒哈拉、纳米布、卡拉哈迪等沙漠和一些干旱草原、半沙漠地带每平方千米不到1人。还有大片的无人区。
人种：非洲是世界上民族成份最复杂的地区。非洲大多数民族属于黑种人，其余属白种人和黄种人。
7．语言：非洲语言约有800种。一般分为4个语系。
8．宗教：非洲居民多信奉原始宗教和伊斯兰教，少数人信奉天主教和基督教。
(二) 自然环境
1.海岸线 大陆海岸线全长30 500千米。海岸比较平直，缺少海湾与半岛。
2.岛屿：非洲是世界各洲中岛屿数量最少的一个洲。除马达加斯加岛（世界第四大岛）外，其余多为小岛。岛屿总面积约62万平方千米，占全洲总面积不到3％。
3.地形：非洲大陆北宽南窄，呈不等边三角形状。南北最长约8 000千米，东西最宽约7 500千米。非洲为一高原大陆，地势比较平坦，明显的山脉仅限于南北两端。全洲平均海拔750米。海拔500 1 000米的高原占全洲面积60％以上。海拔2 000米以上的山地和高原约占全洲面积5％。海拔200米以下的平原多分布在沿海地带。地势大致以刚果民主共和国境内的刚果河河口至埃塞俄比亚高原北部边缘一线为界，东南半部较高，西北半部较低。东南半部被称为高非洲，海拔多在1 000米以上，有埃塞俄比亚高原（海拔在2 000米以上，有“非洲屋脊”之称）、东非高原和南非高原，在南非高原上有卡拉哈迪盆地。西北半部被称为低非洲，海拔多在500米以下，大部分为低高原和盆地，有尼罗河上游盆地、刚果盆地和乍得盆地等。非洲较高大的山脉多矗立在高原的沿海地带，西北沿海有阿特拉斯山脉；东南沿海有德拉肯斯山脉；东部有肯尼亚山和乞力马扎罗山。乞力马扎罗山是座活火山，海拔5 895米，为非洲最高峰。非洲东部有世界上最大的裂谷带，裂谷带东支南起希雷河河口，经马拉维湖，向北纵贯东非高原中部和埃塞俄比亚高原中部，经红海至死海北部，长约6 400千米；裂谷带西支南起马拉维湖西北端，经坦噶尼喀湖、基伍湖、爱德华湖、艾伯特湖，至艾伯特尼罗河河谷，长约1 700千米，裂谷带一般深达1 000? 000米，宽几十千米到300千米，形成一系列狭长而深陷的谷地和湖泊，其中阿萨勒湖的湖面在海平面以下156米，为非洲陆地最低点。
4.沙漠：非洲的沙漠面积约占全洲面积1／3，为沙漠面积最大的一洲。撒哈拉沙漠是世界上最大的沙漠，面积777万平方千米；西南部还有纳米布沙漠和卡拉哈迪沙漠。
火山与地震：东非大裂谷带内及其附近，分布着一系列死火山和活火山，其中高大火山海拔达5 000米以上。非洲中、西部亦有不少高大火山。东非大裂谷带也是非洲地震最频繁、最强烈的地区。
5.水系：非洲的外流区域约占全洲面积的68.2％。大西洋外流水系多为源远流长的大河，有尼罗河、刚果河、尼日尔河、塞内加尔河、沃尔特河、奥兰治河等。尼罗河全长6 671千米，是世界最长的河流。刚果河的流域面积和流量仅次于亚马孙河，位居世界第二位。印度洋外流水系包括赞比西河、林波波河、朱巴河及非洲东海岸的短小河流、马达加斯加岛上的河流等。非洲的内流水系及无流区面积为958万平方千米，约占全洲总面积的31.8％。其中河系健全的仅有乍得湖流域。奥卡万戈河流域和撒哈拉沙漠十分干旱，多间歇河，沙漠中多干谷。内流区还包括面积不大的东非大裂谷带湖区，河流从四周高地注入湖泊，湖区雨量充沛，河网稠密，不同于其它干旱内流区。非洲湖泊集中分布于东非高原，少量散布在内陆盆地。高原湖泊多为断层湖，狭长水深，呈串珠状排列于东非大裂谷带，其中维多利亚湖是非洲最大湖泊和世界第二大淡水湖；坦噶尼喀湖是世界第二深湖。位于埃塞俄比亚高原上的塔纳湖是非洲最高的湖泊，海拔1 830米。乍得湖为内陆盆地的最大湖泊，面积时常变动。
6.气候：非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。全洲年平均气温在20℃以上的地带约占全洲面积95％，其中一半以上的地区终年炎热，有将近一半的地区有着炎热的暖季和温暖的凉季。埃塞俄比亚东北部的达洛尔年平均气温为34.5℃，是世界年平均气温最高的地方之一。利比亚首都的黎波里以南的阿齐济耶，1922年9月13日气温高达57.8℃，为非洲极端最高气温。乞力马扎罗山位赤道附近，因海拔高，山顶终年积雪。
非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水分布极不平衡，有的地区终年几乎无雨，有的地方年降水多达10 000毫米以上。全洲1／3的地区年平均降水量不足200毫米。东南部、几内亚湾沿岸及山地的向风坡降水较多。
(三) 自然资源
非洲已探明的矿物资源种类多，储量大。石油、天然气蕴藏丰富；铁、锰、铬、钴、镍、钒、铜、铅、锌、锡、磷酸盐等储量很大；黄金、金刚石久负盛名；铀矿脉的相继被发现，引起世人瞩目。许多矿物的储量位居世界的前列。非洲的植物至少有40 000种以上。森林面积占非洲总面积的21％。盛产红木、黑檀木、花梨木、柯巴树、乌木、樟树、栲树、胡桃木、黄漆木、栓皮栎等经济林木。草原辽阔，面积占非洲总面积的27％，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。沿海盛产沙丁鱼、金枪鱼、鲐、鲸等。
(五) 经济概况
1.工业 非洲是世界上经济发展水平最低的洲。大多数国家经济落后。采矿业和轻工业是非洲工业的主要部门。黄金、金刚石、铁、锰、磷灰石、铝土矿、铜、铀、锡、石油等的产量都在世界上占有重要地位。轻工业以农畜产品加工、纺织为主要。木材工业有一定的基础，制材厂较多。重工业有冶金、机械、金属加工、化学和水泥、大理石采制、金刚石琢磨、橡胶制品等部门。
2.农业 农业在非洲国家国民经济中占有重要的地位，是大多数国家的经济支柱。非洲的粮食作物种类繁多，有麦、稻、玉米、小米、高粱、马铃薯等，还有特产木薯、大蕉、椰枣、薯芋、食用芭蕉等。非洲的经济作物，特别是热带经济作物在世界上占有重要地位，棉花、剑麻、花生、油棕、腰果、芝麻、咖啡、可可、甘蔗、烟叶、天然橡胶、丁香等的产量都很高。乳香、没药、卡里特果、柯拉、阿尔法草是非洲特有的作物。畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。
3.交通：非洲是世界交通运输业比较落后的一个洲，还没有形成完整的交通运输体系。大多数交通线路从沿海港口伸向内地，彼此互相孤立。交通运输以公路为主，另有铁路、海运等方式。南非共和国、马格里布等地区是非洲交通运输比较发达的地区。撒哈拉、卡拉哈迪等地区则是没有现代交通运输线路的空白区。目前非洲有公路约130多万千米，铁路约78 000千米。内河通航里程约52 000千米。海运业占重要地位。航空业发展较快。
二 开拓非洲市场的优势
（一）商品与技术的适应性
1．商品的适应性
非洲国家经济缺陷主要体现在长期缺乏建设资金、管理人才短缺、工业基础薄弱、商品生产落后，由于从高新技术产品到日用消费品均需要进口，商品市场广阔，消费潜力巨大。而且随着经济全球化，全球范围内加快资本流动、产业转移和技术“共享”，非洲大陆必将成为21世纪新兴的巨大消费市场。中国商品质量和价格适合非洲民众的消费兴趣和消费水平而受到广泛欢迎，近年来中国商品在非洲市场的份额占有率迅速攀升。如在非洲的大部分国家，中国的服装鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、家用电器、建筑装修材料等，几乎遍布每座城市；中国商品在非洲市场的销售特点是，需求量大，而且价格一般比国内市场高。非洲被称为世界上消费层次最具多样化的地区。既有衣单食薄的贫困人群，也有腰缠万贯的富裕阶层，而且非洲国家实行高工资、高物价、高消费政策，即使是职位较低的政府工作人员也能过上“食必常饱、衣必常暖、居必常安”的生活。非洲目前年均对外贸易额2500亿美元左右，预计到2025年仅进口额将达4800亿美元。另外，非洲每年从国际社会获得100亿美元以上的各种援助以及数百亿美元的贷款或投资。
2．技术的适应性
一是农业技术，非洲农业多为粗放经营，仍有很多地区农民实行锄耕农业，迁徙种植、轮种和摞荒等，粮食单产很低，许多国家粮食不能自给，一些主要经济作物的单产也是世界最低的。而中国是农业大国，农业生产发展历史悠久，在耕作技术、良种选育技术、农田水利技术、机械化技术、节水灌溉技术等方面积累了多年的经验，可以帮助非洲国家提高农业生产率和单位面积产量。我国不具备种植多种热带经济作物的条件，而非洲却是世界是重要的热带经济作物产区，非洲的咖啡、可可等作物都是我国需求量较大的产品。另外，作为农业生产体系中的林业、牧业和渔业，由于资源禀赋的差异，互补性亦较强。由此可见，从中非农业优势变量比较，双方具有合作潜力。
二是机电技术，非洲目前的机械工业生产能力较低，机械类产品自给率不足，工业化发展水平较低，技术密集、高附加值的电子工业大多数非洲国家远未建立。中国的工业设备制造业、农业机械制造业和运输机械制造业为主体的机械工业生产部门。尤其是中国的农机工业，不仅产品性能良好，适合非洲国情，而且在产品价格上也比欧美产品更具竞争力。一些消费类电子产品如录音机、收录机、组合音响、电视机和计算机及零部件、无线通讯设备的零部件在非洲均有较大需求。随着非洲信息化的推进，中国的电讯产品如集成电路、新型元器件、计算机、软件、网络和通信设备在非洲也会有巨大的需求；中非机械电子产业合作大有可为。
三是建筑技术，建筑是社会发展与经济增长的基础性产业。近年来，中国的建筑技术有了长足进步，基本具备了解决工程建设各种复杂技术问题的能力，建筑设计、施工技术水平较高，已从房屋建筑工程发展到冶金、港口、电力、通讯、机械、石油化工、水利等建设工程，从单纯提供劳务发展得咨询、勘察设计、施工、安装、维修等多种承包业务，形成了多方位、多专业开拓的良好局面。与此形成鲜明对照的是，非洲建筑是弱质产业，许多国家建筑人才严重短缺，这就给中国建筑业拓展非洲建筑市场提供了活动空间。中国建筑企业正以其高质量的建筑产品，广泛活跃于非洲承包劳务市场，中国对非承包工程中建筑业占较大比重。包括从事各类房屋建筑、铁路、公路、隧道、桥梁、堤坝、电站、港口、机场等各种构筑设施的建筑业，以及线路、管道和设备安装业。
四是纺织技术，与大多数非洲国家一样，纺织工业也是中国传统支柱产业。中国纺织工业基础雄厚，相对充足和便宜的纤维资源，素质较高、工资居中的劳动力资源，技术适用自行成套的设备资源，质量可靠商誉可信的供货资源，使中国的产品在世界上很有竞争力。相比之下，非洲的纺织工业相对落后。中国企业可以在纺织技术出口方面有所作为。
五是食品技术，非洲国家拥有良好的资源基础，可可、咖啡、腰果、棉花、芝麻、花生等经济作物和各种水果都是世界闻名的。但由于国际经济秩序不合理，以低廉的价格出售原料产品，使非洲国家的生产难以发展。而农业原料增长的幅度总是有一定限度的，这就要求通过加工增值来实现。非洲各国迫切希望提高农产品加工能力。而食品工业是中国最重要的产业之一，生物工程技术、新型保藏技术、综合利用节粮、节能、环保技术、分离、提纯、包埋、重组技术、营养功能强化技术高等新技术正在中国食品加工领域不断推广和使用。我国食品加工业在饮料、方便食品、添加剂等方面已经历了一个较快的发展阶段，现在普遍进入成熟的发展期。而大多数非洲国家缺乏食品加工技术，中国与非洲相关国家食品加工业互有需求。
（二）经济与资源的互补性
中国与非洲的经济合作性很强，而且双方都有扩大经贸合作的强烈愿望。 非洲国家为了争取和平与发展局面，应对经济全球化挑战，所颁布的招商引资政策较中国改革开放初期更为优惠。特别是非洲国家十分看重和希望借鉴中国20多年改革开放获得经济快速发展的成功经验，因而真诚地欢迎中国企业前往投资、经营，开展互利合作，谋求共同发展。非洲国家为了吸引外来资金和促进本国经济发展，先后设立了经济开发区或工业园区，配套政策相当优惠。中国企业完全可以利用这些国家的优惠政策，根据当地经济发展需要，将国内富裕的轻纺、家电、水泥、制糖等产业设备，有选择、有重点地移植到这些国家的开发区或工业园区，这样既利于企业节省外汇，带动国产设备出口，又有利于企业承包劳务规模化、持续性发展。中国企业在非洲从事商品销售、承包工程和机电出口等业务，一般都获得了理想的经济效益。
能源：非洲的能源资源主要包括煤、石油、天然气和铀矿。非洲煤炭储量627亿吨，占世界总量的6%，集中分布在赞比西河以南的南部非洲；石油和天然气在非洲能源结构中占有重要地位；非洲已探时石油储量为102.9亿吨，占世界石油储量的7.29%；铀在原子武器和宇航事业方面具有重要的战略价值。非洲能源地区分布差别较大，开发利用率总体水平较低，大多数国家的能源消费依赖进口。从发展趋势看，非洲能源开发潜力很大，撒哈拉以南非洲石油产量将有很大增长，是中国能源资源的远景基地。
矿产：非洲大陆有“世界原料仓库”的美称，世界上最重要的50多种矿藏资源在非洲的储量都很丰富。根据最新国际矿业统计资料显法，非洲的铂、锰、铬、钌、铱等矿藏占世界总储量的80%以上；磷酸盐、黄金、钻石、锗、钴等矿藏占50%以上；钽、钯、铝钒土等矿藏占30%以上。非洲的有色金属矿产资源以黄金、铂族、铝、铜、钴为主。南非、加纳、津巴布韦、刚果（金）是主要产金国，其中南非黄金储量占世界总储量的40%；同时，南非铂族金属储量达18亿盎司，占世界总储量的90%以上；几内亚、加纳和塞拉利昂是非洲三大铝土矿资源国，其中几内亚的储量就达240亿吨；铜矿主要分布在赞比亚、南非、刚果（金）和纳米比亚，其中赞比亚铜矿占世界已探明储量的15%左右；钴是与铜伴生的一种矿物，全世界65%的钴矿储量在刚果（金），且品位极高。非洲的非金属矿石为钻石、磷酸盐和石棉为主。刚果（金）、博茨瓦纳和南非是天然钻石的主要产区；摩洛哥是世界最大的磷酸盐生产国，其储量占世界总储量的3/4；石棉主要分布在南非、博茨瓦纳和斯威士兰，南非的是世界第七大石棉生产国。非洲的黑色金属矿产为锰、铁、铬为主。南非、加蓬、加纳、摩洛哥是非洲四大锰矿生产国，其中南非锰矿占世界总储量的82%；南非和毛里塔尼亚的铁矿资源储量分别为94亿吨和50亿-60亿吨；铝矿主要分布在南非和津巴布韦，两国两探明储量分别占世界总储量的70%和10%。
农业：非洲有着发展农业的各种有利自然条件。土地资源总量十分丰富，现有可耕地面积8亿公顷，已耕地面积仅1.68亿公顷。而且各地区土地利用结构差别较大。热带雨林充沛的降水和适量的日照宜于农作物的生产，可种植各种热带作物，如咖啡、可可、橡胶、椰子、菜、剑麻、高粱、玉米、木薯等多种作物。非洲的森林资源种类多、价值高、分布广。2000年非洲森林面积为近7亿公顷，占世界森林资源的1.5%，覆盖率为24%，森林蓄积量为38亿立方米。非洲森林资源可分为四种类型：（1）热带雨林。是仅次于南美亚马孙河流域的世界第二大热带雨林区，是非洲林木的主要产区。可采伐利用的主要树种有加蓬榄、非洲桃花心木、非洲梧桐、非洲梧楝、艳榄仁树、大绿柄桑、西非合欢、西非经豆树、非洲毒箭木、安哥拉紫檀、非洲扑等。此外，热带森林中有众多的树栖动物，如大猩猩、犀牛、狮子、猎豹、野猪、小河巴等。（2）干旱林。树种以猴面包树最为典型。另外，也有单峰驼、鸵鸟等具有特殊适应性的动物。（3）热带湿润落叶林。主要树种有金合欢树、柏林豆树、刺桐树等。（4）混带混交林。主要树种有北非雪松、冷杉、冬青叶栎、欧洲栓皮栎等针、阔叶林。非洲牧草场资源丰富。草场面积8.53亿公顷，约占土地面积的28.8%。草地类型多样，以平原为主，兼有高原、山地及沙漠和半沙漠地带。其中北纬5°-17°、南纬5°-25°地带的热带草原是非洲草场的主要分布地，该地带生产着禾本科高草、小乔木和带刺灌木等草类。广阔的热带草原给畜牧业提供了良好的天然牧场。非洲饲养的牲畜主要有牛、羊、骆驼、骡、马等，并且这里栖息着羚羊、斑马、河马、长颈鹿、犀牛、鸵鸟等许多草原动物群。
综上所述，中国与非洲在自然资源方面的互补性，集中表现在中国资源的不足，可借助开发非洲丰富的资源市场而得到补充，而非洲则可通过中国的投资，获得相应的资金和技术。可以看出，中国与非洲资源互补性较强，为中国企业对非洲资源市场的利用提供了可能性。
（三）政治与历史的渊源性
新中国成立以来，十分重视发展同非洲国家的全面友好合作关系，在自身经济实力有限的情况下向非洲国家提供了大量不附带任何政治条件的经济援助，为今天中国企业进入非洲市场创造了良好的社会环境和友好的合作气氛。 非洲过去是、现在是、将来同样是中国处理国际事务的战略杠杆，推行独立自主和平外交的基石，尤其是到本世纪下半叶，中国开始进入世界富裕国家行列之时，将遇到西方发达国家的更加激烈的竞争和暗中制约，如果中国拥有包括非洲在内的一大批友好可靠盟友和广阔稳定的国际市场，这既有利于中国经济的可持续发展，也有利于中国在世界舞台上更好地发挥作用。中非友好合作，相互都有需求。
为了鼓励和支持国内更多企业到非洲创业，国家有关部门制定了相关政策，采取了一系列措施：中国已经在埃及、喀麦隆、科特迪瓦、加蓬、几内亚、尼日利亚、肯尼亚、马里、莫桑比克、坦桑尼亚、赞比亚11个非洲国家设立“中国投资开发贸易促进中心”，为中国企业到非洲国家经商投资提供信息、发邀请函、安排食宿、组织考察、评估项目等全方位服务；同苏丹、肯尼亚、莫桑比克等26个非洲国家签订了政府间贴息优惠贷款框架协议，以支持中国企业到非洲兴建境外加工、资源开发等形式的企业；在赞比亚、南非设立了国有银行、商业银行非洲分支机构，为中国企业在非洲投资、贸易提供金融服务；国家还设立有援外专项资金，用于支持有实力的国内企业到非洲国家开展境外加工贸易业务，投资办厂……这些政策的实施，为中国企业到非洲开展经贸合作提供了必要的法律保障和资金支持。
中国先后与40多个非洲国家签订了“贸易协定”；与尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等30个非洲国家签订了“双边投资保护协定”；与10多个非洲国家签订了“避免双重征税协定”；与30多个非洲国家签订了“混委会协定”等。中国还先后减免31个非洲贫困重债国105亿人民币的债务；自2005年1月1日起中国政府开始对2004年12月31日前已就免关税同中国政府办理有关换文的25个非洲最不发达国家部分输华商品实施免关税政策；自2004年起中国政府将中国公民出境旅游的非洲国家目的地由原来的2个增加到11个；旨在引导国内民营企业积极“走出去”、开拓非洲市场的“中非商会”项目2005年3月17日正式启动，将陆续组织民营企业赴非洲考察；国家设立了“非洲人才资源开发基金”，帮助非洲国家培训各类专业人才，以便非洲国家了解中国对非洲的政策以及中国经贸、金融等方面的政策等。这为中国企业到非洲开展经营活动奠定了感情基础，创造了友好氛围。
三、开拓非洲市场的策略
中非经贸合作的中方策略应是着眼长远、注重实效、把握阶段、围绕重点，进行基础性的市场开拓和资金积累工作；近期以商品--技术--资金的输出为主，远期以资金输出--国内紧缺资源的输入为主。
（一）农业合作--输出技术
1．建立农业技术试验站、推广站和种植业示范农场。一方面，根据非洲农业耕作方法和技术落后的实际，中国农业企业可以将较先进的农业技术、科技产品、科学方法用于非洲种植业，在一些重要国家建立农为技术推广站，如指导使用农机设备、合理施肥、采用优良品种和农药等，可大大提高单位面积产量，推动非洲农业进步。另一方面，根据非洲国家解决粮食供需矛盾的迫切要求，中国企业可优先选择土地和自然环境较好的国家建立一批规模较大的种植业示范农场，帮助发展粮食作物和经济作物的生产。这样不仅有利于解决当地的缺粮问题，而且有利于解决当地的就业问题，从而创造出良好的社会效益和经济效益。
2．建立木材采伐和加工基地。非洲热带木材资源丰富，材质较好，如乌木、桃花心木、墨檀木、紫檀木、罗汉松等珍稀名贵树种，适宜制作胶合板、建筑装修材料和高档家具，而且具有资源和劳动力价格优势，就地加工比进口原木在国内加工更为经济，因此，我国企业可以在非洲当地建立木材加工基地。根据非洲国家近年控制原木采伐量和新建加工厂的情况，我国具有现代化木材加工技术和管理经济的生产企业，可择优选择拥有林地设备和厂房等基础条件较好，但经济管理不善、销售能力弱且有合作意向的当地木材加工企业，开展合资经济，提高技术和管理水平，扩大产品深加工能力，产品主要销往中国市场。例如，我国企业可以在树种丰富的加纳、加蓬、几内亚、刚果（金）、莫桑比克等国合作建立规模较大的木材加工厂，保持稳定的木材进口渠道，有利于扩大双边贸易和互利合作。
3．建立畜牧养殖基地。在畜牧业发达的博茨瓦纳、纳米比亚、南非、埃塞俄比亚、苏丹等国建立牛、羊、猪、鸡等生产基础，市场前景看好。
4．开展渔业合作。非洲濒临大西洋、印度洋和地中海，海岸线很长，水产资源极为丰富。中国可与突尼斯、塞内加尔、尼日利亚、乍得、喀麦隆、坦桑尼亚、莫桑比克等国开展海洋渔业和淡水渔业捕捞合作，提高生产能力，同时也可以进行水产养殖，建立渔产品加工厂。非洲独特的鱼种，如鲱鱼、金枪鱼、鲭鱼、鲈鱼等，既可丰富中国国内人民生产的“菜篮子”，又可以从中受益，取得良好的投资收益。因此中非农业合作机遇众多，前景广阔。
（二）机电合作：输出商品-投资设厂
1．输出商品，目前非洲机电制造业尚不发达，对农业、矿业、加工工业、基础设施建设等机电设备需求比较旺盛，具体产品如下：农田耕作机、拖拉机、选种机、播种机、施肥机、喷雾器、收割机、脱粒机、碾米机、榨油机、推土机、装载机、轻型塔吊、混凝土搅拌机、气流纺机、数控纺机及粮食加工、水果加工、皮草加工、药品加工、木材加工等小型加工机械和录音机、收录放音组合机、电视机、收音机、VCD、DVD、电风扇、吸尘器、微波炉、录像机、冰柜、冰箱、洗衣机等家用电器的市场需求量越来越大。另外，随着非洲邮电、通信业的快速起飞，电子计算机、电话交换机、无线电通讯设备市场需求也越来越大。因此，中国机电行业应根据非洲市场需求变化，不断增加品种，改善功能，提高档次，开辟新的服务领域。
2．投资设厂：建立散件组装厂和投资建厂，建立销售、维修服务网络，通过合资或合作进一步拓展非洲市场。国际机械电子工业竞争格局的变化，“现地开发、现地生产、现地销售”的一条龙发展趋势，也应成为中国机电企业实现跨国经营的方向。从发展趋势上看，今后将更多转向依靠资本输出、技术输出的方式间接扩展非洲市场。中国机电企业可以对量大面广的主导产品，以骨干企业的核心，利用自己的技术优势，在非洲有关国家投资建厂，实施海外发展战略。
（三）建筑合作--全面开拓
1．以非洲建筑市场需求为导向，积极开拓，稳步发展。长期以来，非洲工程承包市场大多数被发达国家分割，中国建筑企业应找准非洲建筑承包市场的热点及重点区域，适时进入非洲工程承包市场。近期，非洲工程承包项目主要集中于基础设施建设，包括交通运输、农业、灌溉、电力、港口设施建设以及旅游饭店等。
2．实行工程承包与工程设计相结合，开发非洲的工程设计市场。非洲的工程设计市场基本上由欧洲和美国的大承包设计公司垄断，面对非洲业已形成的市场格局，我国建筑工程企业在着眼于建筑工程承包项目的同时，也应驻足于非洲建筑工程勘察设计市场，使中国建筑企业在提高非洲建筑市场的份额上有所突破。
3．采用与当地公司联合经营的方针，利用当地公司享有的倾斜政策和优先得标权，集中双方在人力、资金、技术、机构设备、信息、地域等方面的综合优势，由当地公司负责土建材料，中方负责装修材料和施工管理的形式，优劣互补。非洲的国际招标分为承包项目、劳务项目和物资采购，中国企业在市场定位上应侧重发挥自己的相对技术优势，出口中国装修材料，利用当地的劳动力资源优势。
（四）纺织合作--本地化
1．巩固和发展传统纺织服装产品出口市场。基于非洲大多数国家纺织工业规模较小，需求基本依靠进口的状况，我们纺织出口企业可发挥产品质量优良、价格适中的优势，针对非洲国家的纺织市场具体情况，生产销售适宜对路的纺织产品。
2．在具有比较优势的国家，投资和开发非洲的纺织原料资源，建立贸工农一体化纺织企业。作为纺织工业主要原料的棉花在非洲种植非常广泛，中国企业在市场调研的基础上，建立棉花原料供应基地。中国纺织企业可以通过与这些国家的棉花公司入股合资经营方式，持续获得优惠价格的棉花，实现棉花种植、轧花、棉纺、织布一条龙发展，企业可以获得较大的比较优势和较好的投资利益。充分发挥纺织行业名人、名牌、名厂优势，以优势企业、优势产品为龙头，在非洲条件成熟的国家培育形成跨地区、跨国经营、科工贸一体化的跨国企业集团。
（五）食品工业--深度开发
1．扩大对非洲国家的食品外销。非洲幅员辽阔，人口迅猛增长，给食品工业带来极大压力，很多国家存在营养不良、蛋白质摄入不足状况。对此，中国食品工业，如粮食加工业、植物油加工业、制糖业、乳品工业、罐头工业及软饮料工业等部门，应根据非洲国家食品消费水平，大力发展多品种、多档次的营养食品、天然食品、保健食品、儿童食品、方便食品、保鲜食品，投入非洲市场。根据非洲目前的购买力水平，在市场选择上，可向南非、加蓬、毛里求斯、阿尔及利亚、埃及、摩洛哥等市场容量大、购买力较强的国家倾斜。
2．开展横向经济联合，采用原料基地的模式，建立跨国企业集团。非洲的食品原料，如可可、咖啡、腰果、芝麻、花生等经济作物及畜牧、渔产品非常丰富。但由于长期的殖民统治，国际经济秩序的不合理，长期以低廉的价格出售原料产品，使非洲国家食品加工能力较低，中国食品工业可在食品原料丰富的国家建立食品加工厂，或通过进口原料半成品，在国内进行深加工，现以成品形式供应国内市场或国际市场。
四、应该注意的主要问题
（一）操作的基本程序
1．结合自身优势，认真分析相关非洲国家的资源与市场、发展规划及重点领域、政策法规、税收等方面情况，选好合作领域和具体项目，做好可行性研究，拟定积极稳妥的发展战略。
2．到相关国家进行市场调查，熟悉环境，精通所在国有关法律、法规和经济体制、经济政策、市场情况、交通服务设施甚至风俗礼仪等。
3．从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会、参加当地组织的商业活动或者在当地设点，推销产品，让非洲人认识并喜欢你的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向。
4．采取“一国为重点、向周边扩展”的策略，实行承包、投资、建厂、贸易、出口等配套经营模式实践证明，国内公司到非洲开展承包劳务活动，采取“一国为重点、向周边扩展”的策略，实行承包、投资、建厂、贸易、出口等配套经营模式，往往能获得理想的经济效益。
（二）运营的系统保证
1．科学论证，国内企业进入非洲资源领域，需要认真进行科学论证，精心操作，不可盲目性投资。 目前大多数非洲国家正处于从计划经济向市场经济转轨过程之中，经济政策、投资政策、市场法规等有待完善，中国企业投资非洲会遇到种种困难，甚至遭遇风险。因此，到非洲开拓市场，既要有灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识。
2．用好政策，国内企业到非洲创业，还应当充分利用国家在资金、税收、外汇管理、财务、人员外派等方面的支持政策，例如从事成套设备出口的企业，可以申请国家出口信贷；从事境外加工贸易的企业，可以申请中央外贸发展基金，办理出口信用保险等。目前国家政策银行和国有商业银行已经制定规划，加快海外网点建设，为境外企业提供流动资金、贷款、清算、结算等金融服务。
3．讲求信誉，非洲国家普遍沿用西方国家的质量体制，产品质量要求严格，如果某些中国企业认为在非洲可以放松质量要求，其结果只会损害中国产品信誉，造成非洲国家宁愿出高价从欧洲进口同类产品，也不愿购买中国商品。更不要销售假冒伪劣产品，败坏中国人和中国商品形象。因此，中国企业在非洲经营过程中必须坚持“以信誉和质量取胜”的做法，逐步扩大市场份额，树立自身良好形象。
（三）挑选好合作伙伴
中国企业到非洲开展业务，也是机遇与风险并存；防范风险的有效途径之一就是挑选当地的合作伙伴：
1．听其言，慎观其行，一些中国商人认为，非洲人非常傻，特别笨，做生意容易蒙骗他们。其实，非洲商人十分精明，他们非常懂得中国人的思维和行为方式，针对中国商人设计的圈套和陷阱是非常高明的，所以在实际上，很多中国商人在非洲上当。
2．观其行，慎正其身，一定要通过正当渠道，获取合作者的确切身份，必要时是要向中国驻当地使领馆汇报，也可以请求当地中资机构帮助，还可以与所在国家政府机构联系。要广交朋友，在非洲要广交朋友，处在人生地疏环境，多交一些朋友，可以从不同的方面了解当地情况，获得市场信息。
3．签合同和文件要慎重，双方签署的合同务必严谨，要有通过法律保护自己合法权益意识，不可草率行事。不要在谈判中随意做承诺，事后不落实，轻则对方留下不良印象，重则使自己面临更大的麻烦。
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